明着呢,你这螃蟹眼看能大赚的,干嘛非卖给他,你看着好了,他肯定要压你的价。”
江烨要说什么,被林文珺猜到了。
周先生的饭店压价,被江烨猜到了。
对方报了一个让林文珺没法接受的价格,礼盒能高卖,批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。
林文珺想了想拒绝了,她也照实说:“这个价格,我没有多少赚头。”
反而是周太太很不好意思,她跟林文珺打招呼,又多订了几十盒蟹:“我先生那里不行,我这里也很需要。”
原来周太太这几百条丝巾,几十盒螃蟹,林文珺是很看重的。
她现在当然也不会马虎,但她不会像以前那样提心吊胆了,她微微笑着点头:“放心好了,我一定提前准备好。”
她来回跑了好几趟,生意没做成,江烨说:“你看吧,跟你讲了,台湾人做生意太精明,找你就是想压价占便宜。”
要不然怎么不去找蟹塘,摆明了觉得你要做他生意的,让利得让得多点。
林文珺瞥他一眼:“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。
螃蟹上市那几天,林文珺冯兰和小吕,几乎住在蟹塘边,看着一篓篓螃蟹捞上来,包装运输进仓库,然后火热销售。
刘金平果然反悔了,今年的蟹特别好卖!
五月的时候,昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场,那时候镇人民政府来蟹塘宣传,刘金平还抱着看一看,又不一定能卖得起来的思想。
没想到到七月交易就疯了,八月一口气又往上涨,他越想越不得劲,他这蟹卖亏了!
亏一年也就算了,毕竟蟹苗蟹药和螃蟹饲料是林经理出的钱,人家替他担风险了,再说他拿着定金又多包几亩一样有的赚。
但余下四年,眼见得交易市场会越来越火爆,他不能连着亏四年吧。
刘金平的儿子说:“爸,你那是白纸黑字签了合同的,你不肯干,人家就跟你打官司,咱们得赔钱呢。”
刘金平心里再不得劲,事儿也得继续办,心里不住后悔,人家不是没提醒他,他就是只看着眼前。
蹲在蟹塘前哀声叹气,跟儿子报怨:“我哪儿想得到呢!”
90年那会儿,才二十多块钱一斤,今年这都快往二百上跳了!
林文珺到蟹塘来的第一件事,就是跟刘金平谈合同:“刘叔,去年我是怎么说的,今年我还怎么说,咱们的合约可以调整。”
刘金平香烟烫到手指头才回神:“你说真的?”
“真的呀,我原来就说了,不能占你这么大便宜。”
上家把赚头都刮走了,蟹农反而只占一点利,那不厚道。再说养蟹全靠刘金平,从投放蟹苗开始,他就住在蟹塘边的薄木板房子里。
他要是不上心,或者在饲料上短点什么,螃蟹长不了这么大个头。
不如让点
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