采用饥饿营销法,即闭店销售模式。”
“闭店销售?”
“对!”左芸点头道,“这种模式并不是新生事物,早在几十年美国就使用了。定位于高端人群,采取发放邀请函模式闭店销售。我们可以将一些高档商品、金银首饰或爆款奢侈品把折扣降到最低,或者干脆亏本甩卖。这种模式需要造势炒作,你意下如何?”
听完左芸的三个方案,马哲不得不佩服,这就叫创新。看得出,他们下了一番功夫的。点点头道:“方案都挺好,不过粗略算了下,成本过高。这要是提交到董事会上,很有可能会逐一毙掉。”
左芸笑了笑道:“马哲,我想问你个问题,你为什么要搞促销活动?”
“扩大金诺影响力,当然也是为了赚钱。”
“无可厚非,商人的本性嘛,谁都不可能赔本赚吆喝。其实我觉得吧,赚钱是次要,打败同行成为行业老大才是真正目的。”
马哲点头道:“这个当然想了,如果不想也不会有建设电商平台的设想。”
“好。”左芸道,“我手里有一份市调结果,金诺国际的四家分店,在全市百货行业所占的市场份额只有15%,而行业龙头百家汇的市场份额高达53%。四家分店不及一家,让人值得反思。所以,我觉得赚钱是次要,抢夺市场份额是关键。如果通过一系列活动能把百家汇打败,我们就赢了。”
马哲许久未说话,点燃一支烟道:“这样吧,我再回去好好研究一下。过两天要去上海总部开会,顺势将这一方案提到董事会上。”
左芸起身道:“那好,有什么想法可以与我们对接。如果没有其他事的话,我们打算下午就回京城了。”
“这么快就要走?”
“对啊,公司还有其他事。”
“好,中午设宴为你们送行。”
左芸低头浅笑,眼神变得彷徨,道:“他会来吗?”
马哲摊了摊手道:“这个……我……”
“算了,不为难你了,知道他不想见我。”左芸眼眶微微发红,斜视着天花板继续道:“他还是一个人吗?”
“嗯。”
“替我照顾好他。”说着,从包里掏出一张银行卡递过去道:“上次
我接到银行短信,里面还有一百万,这笔钱本来属于他,替我还给他吧。”
上次王铎一时冲动丢进了河里,马哲犹豫半天拒绝道:“还是等合适的机会你给他吧,我给肯定不要。”
左芸想了想收了起来,道:“好吧。”
“关于报酬的事……”
左芸打断道:“说好是帮忙就再提了。我相信我们以后还会合作,下次再说。做生意嘛,人情总是有的。”
“那好吧,我期待下一次的合作。”
中午吃过饭,马哲将左芸一行送到机场返回公司,把自己关在狭小的房间里,进入癫狂的工作状态。等眼睛从电脑前移开时,发现已是深夜。没有了爱情,可以全身心扑到工作上。突然发现,这种状态是曾经神驰向往的。_soso
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