徐莹也是一个苦命的女人,创业生意亏了,看着二次创业成功了,又被前夫把钱卷走了。
虽说老宋岁数大是大了一点,其实也不错,身边多一个男人终究是一个依靠。
“那你们聊,我就……”
“行了,装什么装,坐下吧。”
苏阳白了宋成一眼,撒过了一支烟。
“都这个岁数了还害羞啊,你们就算再生一个儿子我也不觉得稀奇。”
“好啊,我……咳咳!”
开玩笑归玩笑,苏阳点上烟,正色道,“徐姐,这边你试过了吗?”
“嗯,反应还不错,我将海参,鲍鱼,海螺,兰花蟹等等都测试了一下。”
徐莹急忙拿出了旁边的品牌,切入了一个界面,“小苏老板,你看。”
不看不知道,一看吓一跳。
目前徐莹的生鲜平台用户的确不多,可她走品质路线,积累都是核心客户。
海产一上线,很多人都抱着试一试的心态,几乎都是清一色的好评。
“很好。”
苏阳吸了一口烟,“咱们靠海,成本上节约了很多,利润放低一点。”
做生意唯利是图是不行的,短时间里或许能捞一笔,长期发展是一个极大的弊端。
成本低,品质好,只要陆续推出,客户就会不断增多。
“苏阳兄弟,我也看了看,可总觉得这定价太低了,其他微商,或者大小平台,品质没我们这好,价格却要贵很多。”
苏阳笑道,“咱们开始要多走量,人都不是傻子,上一次当上两次当,不会上三次当。”
现在线上海产这一块很复杂,内地,北方的客户相对更喜欢海产。
可一旦花钱了,品质也咋地,以后下单就会悠着点了。
“我们现在做的是品质,况且这个利润也不算低,量走起来了,同样会赚。”徐莹补充道。
老宋一拍额头,“我明白了,那是等流量起来了,到时候再提价,然后……”
“你想多了。”
苏阳打断。
“不提价?”宋成瞪大眼睛。
“徐姐,还是你来告诉这奸商吧,他就守着这些海鲜楼,什么也不懂。”
我有吗?
宋成郁闷。
徐莹点头,“没错,不能那么做,既然是走品质路线,那就坚持做品质,流量起来了再杀熟客,离崩溃也不远了。”
杀熟有一个前提,那就是占据了很大的市场,有了很强的控制权。
可一旦开始杀熟,前面积累的口碑就会逐步被毁掉,最终导致平台流量完蛋。“不仅不能杀熟,如果以后有机会和别的平台合作,最好带动别人做品质。”
“不是,我不明白,有机会将利润放到最大化,为什么要错过。”宋成不解。
徐莹又解释道,“老宋,不杀熟是为了稳固客户,与别人合作是为了稳固平台,客源才是挣钱的真正前提。”
“没错!”
苏阳吸了一口烟,说道,“网约车,外卖配送,以及社区
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