大厅的小圆桌旁,王旭明似乎有点紧张,面对着张涛,人不自觉矮了一头。
“张总,上次我公司的一位业务经理,曾经到三联商厦去拜访。”
有求于人,王旭明说话声音都低八度:“我们真的抱着十二万分的期待,想与三联家电合作。”
张涛笑着问道:“小王,你是想让你那边的产品,进入三联卖场?”
王旭明赶紧说道:“是的,我们一直在为此努力,进一步加强产品质量,美化外包装,以符合三联的要求。”
张涛没有接话,反而问道:“我记得你的公司是做小家电的,具体做哪一类?”这个人只是有印象,具体就记不清楚了:“你是哪家公司来着?”
王旭明没有被忽略的不快,反而说道:“公司主做豆浆机,目前叫做九羊。对了,我们公司今年还准备进军电磁炉行业。”
“你们公司知名度不够。”张涛直接摇头:“豆浆机?这东西才多大市场?”
这是变相的拒绝,王旭明竭力保持脸色不变:“张总,豆浆机有市场,要不这样,我们先进行试卖?”
张涛没有说直接拒绝的话:“你先拿个方案出来,送到三联的商务部门。”
王旭明还想争取:“一个月,张总,给我们一个月时间……”
张涛看下表,站起来说道:“小王,不好意思,我这边还有事,先走了。”
王旭明没有办法,只能看着张涛离开。
从94年研发出全国第一台电磨豆浆机,到现在发展到稍有规模,王旭明想要再进一步却不容易,进入家电大卖场是关键一步,虽然去年在省内弄个金奖回来,但面对市场大势,并没有太大助益,想要进入连锁大卖场困难重重。
找过光美电器那边,因为没有可靠关系,之前又从来没有跟光美电器打过交道,光美电器对一家地方性小家电企业兴趣不大。
类似的小家电企业,全国各地太多了,尤其是南方,说遍地开花都不为过。
光美更加信任南方的品牌。
第一台电动豆浆机的名头和专利在手也没用。
王旭明这两年感受非常深刻,专利这东西,说有用也有用,说没用的时候,真的一点用都没有。
有几次,九羊的新产品刚出来,专利刚申请,市场上很快就有了仿制品。
习惯了,也麻木了,继续研发新技术的同时,王旭明逐渐懂得了渠道为王,销售渠道才是关键。
家电连锁卖场,专业卖品牌家电的地方,带给消费者的不止是服务,还有信任。
张涛离开,王旭明起身,看到了吕冬。
两人相差十岁,同样算得上白手起家,但他下海前是个中专老师,而吕冬只是个高中毕业生。
“吕总。”王旭明主动打招呼。
曾经的泉南人,怎么可能没听过九羊的名字,吕冬说道:“王哥,咱们岁数相差不多,都是穆哥的
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