莱德集团,都是资产管理公司,可以简单理解为是公募基金,而其电商板块的最大投资人,就是沃尔玛家族。
所以,后世的牛强东会在公众面前非常没头没脑的说出一句,“如果我丧失了对晶东的控制权,第一时间我会毫不犹豫地把晶东卖掉,并且拿着钱离开。”
在‘公知’和‘经济专家’不断发声,诟病AB同股不同权时,国家出手了,坚定的站在了晶东的背后。
说到这里,他顿了顿,有些恍然,“我岳父说,作为一个企业家,你的一辈子,就是在这七段周期里面不断的往复。
所以,当年他刚刚完成西蜀市场统一开始眺望全国的时候,没有立刻进入南方这个富裕市场,而是‘北伐’。伱知道为什么吗?”
牛强东专注的听着,从历史资料和新闻报道里,他只能看见了厚朴与正大那场远古商战的过程,却不知道背后的逻辑和当事人的思考,而卿云说的,便是一个站在商道最巅峰的王者的当时思路。
“因为在上世纪90年代初,饲料在北方的使用率在大幅提速,而南方已经完成了普及。回到行业周期阶段来看,北方是最快速的成长期,南方进入了成熟期。
而在进入北方时,他为什么当初要收购一个北方的饲料公司,而不是自己打个样板?
就是我之前说的,不要错配!在成长期,来不及打样板,等你打好样板,时间都错过了,那时是厚朴和正大角力阶段。最快速的跑马圈地才是正确的。
厚朴刚刚在北方形成集团优势时,为什么他要换股兼并更多的小型公司,而不是往回拿钱,反而要不断往行业里投入大量的资金?
是因为这个时点上的扩张,效率是最高的,因为当时的北方大量是空白市场,扩张的速度越快,收益越大。
所以用这样的方式,厚朴短短9个月的时间就迅速的建立起一个广阔的北方市场根据地。
然后,你会发现,厚朴在这个时候突然慢了下来,没有挟北方大胜之际迅速南下,厚朴停滞了三年。
我岳父当年在干嘛?
他在积蓄力量,就是我之前所说的‘深挖洞广积粮’,不仅仅是自己的经营所得,还有海量的银行授信。
厚朴从来没有贷款,但是厚朴始终保持着天量的银行授信额度,这不是虚的额度,而是随时可以提取的,所有的合同全部都走完了流程。
他在等,等南方市场进入整合期。
三年后,整合期来了,老头子没有一刻犹豫,他们四兄弟百万雄师过大江一般的发起了‘渡江战役’,3个月的价格战,厚朴以亏损17亿的代价,统一了南方市场,彻底将正大集团打的投降。
上个世纪90年代中期的17亿,不算少了,但是我岳父他们当初是调集了近400亿现金,对阵正大集团的60亿。
老牛,你注意这一点,两个拳手在台上面对面的打拳击赛,最痛苦的事是两个人的水平势均力敌。
那是最惨烈的情况,你打不死我,我也打不死你,两个人一直要打到互相都快死了,这个战斗才会结束。
一场战斗怎么样最快速的结束?
一个是200公斤级的,一个是50公斤级的,一拳KO结束,整合期完美渡过。
而整合期开战时你的公斤级别,取决你在成长期的速度体量,取决于你在成熟期有没有囤够足够的资源和力量,就决定了整个周期,你以多快的速度穿越了这个市场。
厚朴的发展,这就是抓住了行业周期发展的脉络。
那么,在这场商战里,正大集团做错了什么?”
卿云摆了摆手,阻止了牛强东答题的冲动,“你自己慢慢想。我想要告诉你的是,厚朴和正大,这两个同样进入市场的两个巨头,一前一后,一生一死,这叫什么?
在同一个行业周期的情况下,这两个企业的根本差别在什么地方?
请收藏:https://m.bq777.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)