上一世,华为直到2000年后,才在海外艰难破局,当时用的方法就是捡破烂!
倒不是华为真的去大街上捡破烂。而是在经过大量分析之后,华为觉得与其到处去碰壁,不如先做出一点成绩,先给海外打个样。
可这个样本应该怎么找?顾客资料从哪里来?怎么去针对性的做方案?
为了解决这些,在对客户情况一无所知的情况下,华为开始大量去买那些已经过期的标书,或者流标的标书。
从中去分析顾客的需求,和选择样板目标。正是这种花大钱买人不要的标书行为。
让华为那段时间,在国际运营商中间,流传开了
“捡破烂”的名声。名声虽然不好听,可效果是立竿见影的。所谓知彼知己百战不殆。
华为正是用这种方法,打开了海外市场,从而站稳了脚跟。和中兴有着国家牵头不同,华为能在海外市场打出一片天,完全是靠着这样一步一步闯出来的。
老任是个实干派,在得到楚青指点后,当天就坐上飞机回了深圳。如果能在1995年就打开海外渠道,华为后面的路会走得更顺,也能有更多钱,去投入研发,做更多的事情。
在通信产业,楚青要想有所作为,光靠他自己是不可能的。
虽然后来华为也证明了自己,可3g终究还是错过了。国内直到2007年,3g才姗姗来迟,那个时候苹果已经出现。
如果步步高想在智能手机领域有所作为,就必须得赶在其他厂商之前。
而智能手机,想要崛起,就离不开3g网络。与其等着大唐他们慢慢去做td-scdma,还不如他们和华为来。
早一步实现3g,就能让移动互联的时代早点到来。……1995年10月18,星期二,天气阴。
浦东南路528号的魔都证劵大厦。今天一早,交易所刚开门。大厅里就涌进来了许多人。
刘一谦穿了件白衬衫,外面套了一件黑西装。梳着大背头,夹着一根华子,身后跟着两个随行人员,闲庭信步的掐着点走了进来。
“哟!你看那边,谦哥来了!”
“他今天怎么来了?难道也是为那只股来的?”大厅里,不少认识刘一谦的韭菜,看着他走上二楼的vip包厢,纷纷露出了惊讶的表情。
“一看你们就是新人,谦哥和今天上市哪位可是老相识了。听说当年他在认购证上还指点过这位,恩人的企业上市,他肯定得来捧场啊。”一个相对老一点的韭菜,一脸你们都是嫩芽的表情,对着议论的鄙视道。
魔都股市的神话年年有,这里的人来来往往,四年时间已经换了几批。
刘一谦算是这里为数不多的老人。不管是豫园商场,还是认购证,又或是年初的国债327,他都留下了自己的传奇。
尤其是年初的国债327,多
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