,夫妻俩就买哪的房,买什么房形吵的都在售楼处门口打了起来也是小李去劝的架,最后好笑的是他们原本不打算买咱们这,被小李劝得买咱们这的房了。”
沈富春略微有点沉默:“咱们光明时代,和他的合作很密切嘛。”
“那肯定的,小李表面上和谁都合作,但有操作余地的情况下把客户都介绍给咱们了。”
关金宏笑说:“这也是正常的,主要是您和陈老板的关系好,他心里有数谁是自己人,有好处的话肯定第一个想到的是我们。”
“可惜了,他在那里边占股,挖不动。”
沈富春拍了拍他的肩膀,说道:“小关,不过小李那些套路倒是可以学一学,售楼处也不必那么死板,只要客户满意了多花一点零碎的小钱也无所谓。”
关金宏满面认真的点了一下头,犹豫了一下,说:“沈总,其实有个事我想和你提一下,我自己犹豫不决还是得靠你拿主意。”
沈富春满面的和蔼,他心知关金宏办事一向稳定,不是特别的头疼的事绝不会和他开口:“什么事,说吧。”
关金宏一咬牙,说:“我确认了消息,有的楼盘不守规矩,私下和小李接触了要把提成的点数提高。”
“妈的……”沈富春一听顿时骂了娘。
开发商作为大企业一向自视颇高,敞开了和所有有正规执照的中介合作,只要你有营业合照找上门的话几乎是来者不拒的态度。
不过有个行里约定俗成的规矩,就是提成全在1%以下,最高也不能超过这个数。
这本是抱着有枣没枣打三杆的想法定的规矩,利润越好的楼盘就会把提成压的越低,除非你的房子有什么缺陷很难卖才会把提成弄高,一般而言也不会超过1%,破坏规矩的话到2%也有可能但这样的事极少。
光明大道的销售没缺陷,一开始大多开发商都是0.5-0.8%左右的提成,但到了现在竞争白热化几乎是1%,就是要加速资金的回流。
竞争有多激烈,沈富春心里很清楚,这帮过江龙没一个是他可以小觑的,要再提高提成的点数,就证明了小李那边的业务特别的成功。
沈富春让自己冷静下来,问道:“提到多少?”
“1.2也可能到1.5……”关金宏说道,:“我打听过了,情况都差不多是要拿地需要资金,那些散客几乎都被小李给整合了,所以他们也就舍得出血了。”
所谓散客,就是不确定是要在哪买房,这一批才是中坚力量,对哪个楼盘来说都可以说是意外之喜,是必须争取的一个对象。
关金宏说:“咱们和他关系是不错,不过谁会和钱过不去,我就怕挖角的话咱们不提价,小李那边就会把客户介绍给别人。”
沈富春面色一沉,说:“这有什么好奇怪的,人家能出的价我们也能
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