可以跟妈妈说。不过他们讲的都是传统经济学的东西,对娱乐圈的运作他们其实也不太了解。”
上次小老二去跟练习生一起跳舞,程程对娱乐圈的经营模式了解了一下。感觉比传统经济学真是复杂多了。
今天睿睿自然也只有坐着听的份儿,他就是刚开始学着看看报表。
所以进了黎夏的书房他就老实往沙发上一坐,听着。
程程拿着报表和笔记本。原本只有他和妈妈,只直接头碰头的看电脑屏幕。既然小老二跑来旁听,他便也接上了投屏投到幕布上。
“妈妈,人人乐2010年上市,现在两三年下来我感觉有点上市即高峰的味道。他们最开始上市的时候股价是31元,如今早就跌破发行价了。跌幅还挺大,买了的人都套住了。另外,他的利率也太低了吧。去年营收127亿,毛利率才1173。净利率就更低了,连1都不到,只有02。2012年甚至还出现了亏损。”
听着这个利润率黎夏也有些感慨。房租一年年的涨,人力成本也一年内的涨。大商超实体店的利润点真的被挤压得极低了。
她咬牙把门面都给买了,还做了那么多努力,如今利润点数也就刚刚11。
程程边说边翻出一张以前的记录,“之前听说人人乐可以‘拳打家乐福、脚踢沃尔玛’,我还以为多厉害呢。结果全部都是打价格战,卖得热闹但没赚到钱。而且是从始至终他们都在打价格战,没有什么新招数。”
黎夏道:“你不能因为人人乐如今盈利不好就小看了它。当年家乐福进入中国市场,没两年国内百货就成片倒闭,甚至出了百货倒闭年。那会儿咱们远在西南,家乐福不会第一时间到的偏远城市。而人人乐身处深圳,家乐福新店离他300米,沃尔玛后来开店也只离他200米。但人人乐的老总在家乐福蹲守40天,写出的心得体会都是几百页。愣是在这两大巨头手下活下来了。这在当时是很了不起的!”
“另外,你还别看不起价格战。你妈我当初还孱弱的时候最怕价格战。后来强大一些,也是跟人打价格战。我们也经历过被家乐福在300米的商圈范围内开新店的事。我也没有别的应对啊,还是拉上人人乐和新一佳一起跟家乐福打的价格战。在零售行业,质量等其他方面有保障的时候,价格战就是最大的战术。虽然简单粗暴,但是实际有效。你别看现在老百姓非常支持黎夏超市,但如果有人有实力、又舍得跟咱们打价格战,他们一样会一窝蜂的涌到别处去。不用多了,就比我们的实际价格便宜5——10,只要我们不跟着降,客人能跑光。”
程程楞了楞,然后道:“我们有3000家店,没人能包围我们。就算被包围了一个地区的店,哪怕
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