洛杉矶电子展,英豪游戏无疑取得了巨大的成功,下一步就是要把这种成功,转化为源源不断的利润。
通过代工生产的方式,英豪游戏解决的了产能供应的瓶颈,但要在全球形成真正的销售热潮,仅仅依靠一次电子展会是远远不够的。
再好的产品,要想产生巨大的销量,都离不开销售渠道建设和成功的产品营销。
英豪游戏在展会期间,以及展会接下来的一段时间,迎来了大量的经销商,这让约翰和方旭东彻底的忙碌了起来。
英豪游戏没有采用管理简单的分级代理制或分级经销制,而是直接与诸多零售商进行联络,开始一点点建立可控的销售渠道网络。
自建销售渠道是一件极为复杂繁琐的工作,需要投入巨大的人力物力,不仅与大大的零售商建立商业往来,需要投入精力,后续的渠道管理也同样麻烦。
一般的型的公司,是根本没有能力自建渠道的,没有足够的销售规模,去自建渠道,简直就是找死的行为,无论是否愿意,实力不够的公司,必须依赖经销商的成熟渠道。
这也是为什么在进入互联网时代之前,影渠道为王”这一法的原因。
英豪游戏公司虽然成立时间不久,但产品一炮而红,全年超过2亿美金的销售预期,已经不是一般意义上的公司了。
而且陈兵野心极大,未来不会局限于游戏产品,组建能够完全掌控的销售渠道,是长期发展的战略所需。
掌上游戏机体积,物流压力并不大,而且作为便携式型的电子设备,不需要提供太多的后续服务,这是英豪游戏敢于一上来就自己销售渠道的底气所在。
现在英豪游戏的产品名气已经打响,各个经销商都希望能够尽快拿到货源,正是英豪游戏与各类经销商洽谈时,话语权最强的时候。这个时候不赶紧建立销售渠道体系,陈兵简直就是辜负了他前世对这个行业的深入研究。
销售渠道是一个笼统的统称概念,细分起来可以分很多种,仅仅是销售渠道建设,就足够在大学里开设一门课程,后世关于渠道建设的专业着作,就有非常多。
英豪公司还只是一个新成立的公司,虽然产品走红,现金流也不缺乏,但人力资源却是明显不足,想要迅速建立起一个精细运作的渠道,就是方夜谈。
但英豪公司的优势,是在一个新出现的行业之中,占据了主导地位,掌控了话语权,精细运作的渠道建不起来,但简单粗暴的搭起框架,却没有那么难。
简单粗暴到什么程度哪?英豪公司对所有的经销商给予的都是统一的供货价格,不分地域,不分销售量大,没有任何规模折扣,没有复杂的销量返点。
经销商按照预计的销量下单,不仅需要预付定金,而且全额付款后才能拿到产品,但
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