老乔今来找英豪游戏谈判,有强烈的垄断这三款游戏发行权的意愿,自然早就提前做足了准备,对于这三款游戏可能的收益,自然提前进行了预测。
陈兵的报价一出,老乔就知道陈兵这个报价的依据是什么,虽然陈兵的报价好似有些狮子大开口,但老乔心中却放松了下来,既然陈兵愿意报价,就代表接受了这种合作方式,剩下的不过是讨价还价的问题。
陈兵这个报价虽高,但并非没有合理的依据,并不是拒绝式的调侃报价,只是老乔即使再看好游戏的价值,也不可能直接答应,漫叫价,就地还钱,这是商务谈判常规的过程。
此后的谈判过程,并不需要特别的详细描述,经过半的讨价还价,唇枪舌剑,最终双方达成了协议。
苹果公司,以600万美金的价格,买断了英豪游戏一年的电脑平台发行权,并保有以同样价格续约一年的权利。600万美金,也不是一次支付,而是每个月支付50万美金。
游戏发行是有现金流的,把支付周期拉长到12个月,对于苹果公司而言,并不会产生多大的资金压力,而合作期限改为一年加一年,也可以让苹果公司风险更。
对于陈兵来,这同样是一个能够让人满意的结果。个如脑已经开始快速普及,苹果电脑当前虽然是个如脑领域的领跑者,但今年Ibm的pc机就要推出了。
未来pc才是主流的市场,而苹果电脑则会逐渐成为众产品,现在趁着苹果有需要,把游戏发行权暂时让给苹果,可以拿到大量现金去进行更多的布局。
陈兵选择的三款游戏,最大的特点,不仅是简单、受众面广,其实陈兵最看重,恰恰是这三款游戏的耐玩性,超强的耐玩性,使得这三款游戏,至少有十几年的寿命周期。
陈兵相信,这三款游戏至少会流行到90年代的中期,才会开始显露出疲态,现在最多让给苹果公司两年的游戏发行权,对这些游戏的长期收益,并不会造成什么影响。
协议达成,双方都很满意。不过在达成协议之后,陈兵又貌似随意的,提出了一个与游戏无关的问题。
“老乔,你们苹果公司在香江有代理商吗?是独家代理吗?”
“经销商肯定是有的,但没有什么独家代理,我们在整个亚洲都没有什么独家代理,你们有兴趣代理我们的产品?”老乔在与英豪游戏接触之前,从来没有正真关心过香江,那里只是个弹丸之地,市场太了。
“是的,我们的家族在香江有很多生意和店铺,我们很看好个如脑市场的发展,准备弄个贸易公司玩玩,专门代理灯塔国的各种计算机相关产品。”陈兵来灯塔国,从没有刻意提到他出身内地,而是一直在鱼目混珠,冒充香江的家族子弟。
老乔点点头表示
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