英豪公司此前推出的掌上游戏机和街机产品都很热销,这不仅是因为英豪公司推出的游戏品质上佳,也与市场竞争态势有巨大的关系。
掌上游戏机是新市场,整个市场空间刚刚打开,英豪入局时,整个市场格局还没有形成,更谈不上竞争激烈,给了英豪公司快速崛起的机会。
街机则是最大的电子游戏平台,虽然厂商众多,但街机分时租赁的经营模式,注定能够吸引玩家的是游戏本身,而不是游戏厂商的品牌。
但电视游戏机市场不同,要玩电视游戏,首先需要购买一个游戏机,电视游戏机是典型的消费电子硬件,有些类似于家电,具有比较强品牌效应。
此时的全球电视游戏机行业是典型的一家独大格局,雅达利一家公司,几乎占据了整个市场八成以上的份额。而且经过几年的积累,雅达利的累计销量已经接近了1000万台。
近千万台的游戏机保有量是一个巨大的先发优势,英豪游戏机从发布之时,就必须面对一个问题:“已经拥有了雅达利游戏机的家庭,还会再买一台英豪游戏机吗?”
这个问题,很多经销商都提出过。英豪公司推出的游戏机是第三世代的游戏机,比雅达利的游戏机品质确实有很大的提升,但市场上从来不是品质最好的东西就一定畅销。
此前英豪游戏推出的产品,都是高比例订金,全额付款提货,也没有产品滞销情况下的退货政策。但面对雅达利这座大山,英豪公司在推出游戏机产品时,只能作出妥协,给予经销商更好的条件。
订金降为了出厂价的三成,虽然仍然坚持全额付款后提货,但英豪公司首次承诺了,产品如果滞销,可以允许经销商退货给英豪公司。
即使如此,英豪游戏机的铺货也远不如前两个产品顺利。愿意经销英豪游戏机的经销商很多,订单的笔数很多,但每笔订单的规模,则明显保持着谨慎。
英豪公司在产品正式上市之前,备货了100万台游戏机,其中有40%是放在了全球各地的仓库之中,以备向市场补货的。
游戏卡是与游戏机配套的,一般情况下,游戏卡的销售数量都会低于游戏机的累计销量,100万台的游戏机铺货,只需要每种游戏备货几十万张游戏卡就可以了。
但英豪公司这次却用了1:1的配置比例,每种游戏卡同样储备了100万张,这绝对是超额备货,目的就是要保证配套游戏卡的充足,以最大限度的推动游戏机销量。
毫无疑问,这种备货策略是相当激进的,带来的问题就是这次备货占用了英豪公司大量的流动资金。
如果不是陈兵之前推出的几款产品都赚得了大量的利润,英豪公司还真没有能力投入这么多的资本,来进行如此规模的备货。
雅达
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