问题很大啊。”路奇感慨
亚马逊和阿狸能够发展起云计算,是因为他们的规模够大,毛利率足够高,可聚美呢?没有规模,还好因为Shopee和祥云的成功,让聚美对第三方卖家有了吸引力。
聚美的盈利现在变得多元化,自营品牌和自营电商,还有去年下半年爆发的第三方电商服务费佣金收入,以及聚美物流快递收入,只有聚云科技和聚支付业务没有收入。
“聚支付的存在有什么意义?”路奇知道聚美物流和聚云支付都可不能动,问起了现在看不出价值的聚支付。
“这是为5年后的聚美准备的,现在是为了简化在线支付的流程,降低支付难度。”
“聚美不是有货到付款吗?这更方便。”
“我们要用发展的眼观看问题,货到付款流程太长,成本太高,即使为了降低支付成本,也要用在线支付。”
“那为什么不用淘寳的支付宝,成本会更低。”
“出于对金融数据的安全考虑,另外阿狸也是要赚钱的,交给他们会受制于人。”曲黎看到他在追问,于是解释起自己的整体思路。
“中帼和全球其他地区的电商环境有很大的不同,这不是说市场规模、互联网基础、更不是说消费群体,我说的是中帼是世界工厂,制造能力超强,基础物资供应能力极端丰富……”
“这就意味着未来很可能面对非常残酷的价格竞争,我们的定位是一家以供应链为基础的技术和服务公司,必然要以自营为主,第三方为辅,受到的压力会更大……”
“电商需要流量,但又自带大量流量,这个时候我们就要考虑将流量变现,增加盈利来源,会让聚美有更大的主动权……”
“聚支付是支付基础设施,自带金融属性,我们或许可以尝试为企业提供供应链金融,为消费者提供理财和保险产品销售,以我们的用户规模,应该不愁业务,当然这要等到国内放开金融限制……”
“这么看来,聚美整体的架构已经相当完善了。”
这是当然,曲黎借鉴了淘寳天猫狗东的成熟经验,在战略方面的能力全国无出其右者,能够让公司少走很多弯路。
“你这让我不好发挥。”路奇接着说
“……”这是我的错,曲黎承认
大东子退位后,许雷给狗东重新定位为:以供应链为基础的技术与服务企业。在曲黎看来这个方向非常好,埋头苦干的前提是方向正确,大东子是幸运的,选择了一个难而正确的行业。但也要正视这个人的局限性。
麻蛋,感觉有做了不讨好的事情,曲黎欣赏华威、比亚迪、阿狸、狗东包括他们的创始人,但远不到崇拜的程度,可网络上到处都是非黑即白的言论,让人非常压抑,都不能说真话了。
大东子又一次明显的决策失误是狗东云,当年他麾下一个大将想要将狗东云、金山云和白度云合并,雷布斯都默认大东子占据主导地位,白度云同意合并,就差大东子签字了,可最后时刻他放弃了。
狗东云未来不知道有没有机会,但在三大运营商国企加入云计算赛道后,留给狗东云的时间不多了。
反正在曲黎来看,没有战略远见可能是狗东发展最大的障碍,不仅是云计算,金融,还有应对拼夕夕崛起时的傲慢和迟钝,这都是肉眼可见的失误。
当然,这是以过来人的眼观看,多少有些事后诸葛,要是有人说你行你上,他只能讨饶,眼高手低就是写手的通病。
曲黎不是毫无缺陷,但他可以保证自己十年不犯大错,对一家企业来说这就够了,在正确的时间做了正确的事情,他已经成功了,正走在通往伟大的道路上。
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