HonorWatch上市销售近一年时间卖了约500万,和历史中的AppleWatch一年1200万的销量比,双方差距挺大的,但这个销量还是超过了其他所有同行销量的总和。
HonorWatch去年的售价是399美元起步,不算便宜,其他品牌的均价不到199美元;今年又发布了运动版,价格最低299美元,降低了价格主要是材质的不同,比如没有苹果公司后来的蓝宝石玻璃一块儿,但开发了超硬的黄金:一种金粉和陶瓷颗粒混合成的合金,还计划将人造钻石融入黄金。
黄金材质的HonorWatch肯定是奢侈品,所以荣耀率先和某知名奢侈品牌联合打造了一款售价999美元的手表,只在全球知名大城市销售。至于黄金版智能手表相当于手工打造,肯定不是按照成本定价的,曲黎对于卖出多少没有信心,但不能不做尝试,这是品牌升级的一部份。
AppleWatch还没有消息,可能在等蓝宝石玻璃吧,曲黎和他们讨论的不是苹果,而是收购一家传统的手表企业,位于天京的海鸥手表。
主要还是为了分摊黄金材质的成本,电动手表再怎么都需要充电,机械表才能超越时间,隔代传承。海鸥估值不高,后来复兴5.22亿收购海鸥65%的股份。荣耀买过来,以后找机会推广到全球。
“我们是科技企业,不是奢侈品公司。”雷君反对,没什么人支持曲黎这有些离谱的想法。
“你为什么想收购海鸥,只是为了消化超硬黄金材料的研发成本?”有人怀疑
“大概是想为国内打造一个奢侈品牌吧?”这是曲黎最真实的想法,不过就连科技第一强国米国都没有啥优秀的奢侈品公司,中国找不出奢侈品牌似乎没有那么难以接受。
曲黎最终没有坚持,不过他把想法告诉了陈丹琳,让风华国际出面收购,或者先控制大多数股份。腕表行业规模虽然很小,但机械表这个没什么实际价值的东西既然能够长期存在,可见满足了一小部分人的某种需求。
国内机械表生产能力制造水平都达到行业优秀水平,可价格卖不上去,这种现象在国力日益强盛的未来必然会发生改变。但想要让国内消费者对某个品牌认知发生改变,营销是必不可少的,超硬黄金工艺挺厉害的,如果未来将海鸥表带上太空,接受宇宙能量的“浸润”后,能不能以10万以上的高价卖出去?
营销玩噱头,年轻人的想法肯定比过去强,总会有办法让国产奢侈品在全球占据一席之地。
“奢侈品的行业壁垒很难冲破,但中国不同,我们有5000年的文明,欧美世界终将重新认识我们,认识中华文化加持的奢侈品,一旦成功在这个行业占据
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