墨西哥比索虽然会贬值,但是他们的产品进入米国是零关税,跨境卖家可以把墨西哥作为中转免税地,将货物运送到墨西哥保税仓后,米国消费者下单,再以小包形式进入美国,实现免税清关入境。
所以Shopee成立的是北美站点,在墨西哥建有保税仓,看来还是要逐步加大在墨西哥的投入,至于汇率损失,还是有办法的弥补的,既然要坚持长期主义,那肯定不会在海外坑蒙拐骗。
在巴西高层看来,曲黎其实是一个大财阀的领袖,和泡菜国三星集团差不多,安排了有关部门对接,可能也希望拿下他吧。可惜曲黎知道现在并不是好机会,石油价格下跌,大宗商品价格下跌,巴西经济衰退将成为定局,这时候进场相当于48块钱一股买了中石油,你自己选错了时机亏了钱会被人嘲笑的。
看完德国队夺冠的世界杯,曲黎就飞回了羊城,和路奇做了一番交流,Shopee进入南美就不用想了,还是老老实实的打通海上丝绸之路吧,慢慢发展虾皮海淘跨境电商也是一种选择。
对于怎么做好海淘业务,大家还是心存疑虑,没有达成统一,到底是Shopee虾皮自营,还是作为平台让海外卖家自己运营?
Shopee的CEO沈浩宇这时候从新加坡回到羊城,参与了这次会议,提出了类自营的“全托管”模式:“商家只需要负责供货,剩下的所有事情,全部由平台负责……”
这个提法不新鲜,他们早就有讨论,不过运营难度很大,市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后服务等,Shopee的运营效率到底能不能覆盖成本,他们从旱涝保收的佣金模式到现在可能会获得更高的利润,但也可能出现亏本?
“商家会同意吗?”这毕竟会让他们失去自主权,产品定价,知识产权等各种事情要怎么处理?
“我联系过Shopee平台近三十个销售额在不同层次的卖家,愿意接受全托管模式的占比接近三分之一。”沈浩宇说
“这和自营模式的区别呢?”
“不用承担巨额的采购成本,利润率稍低,但我们可以把电商零售的核心环节都掌握在自己手里,做到“标准化”“流程化”,不断优化成本和效率。同时,它也可以给卖家提供更多的流量和订单,让卖家只专注于产品供货……”
看起来很美好,但利益分配是大问题,能做这个的应该只有工厂,而且是有实力的大工厂,聚划算才刚刚做“聚工厂”,这一步不是不好,就是有些超前了。
沈浩宇虽然口灿莲花,但曲黎就是不满意,最后站出来给聚美聚划算和工厂合作的一些模式分类。
“聚美优品是OEM与ODM,其实都归属于代工模式,品牌属于平台方;聚工厂应该是C2M与M2C,属于工厂店模式,品牌属于工厂……”曲黎详细的介绍了为ODM、OEM、C2M和M2C四种工厂模式。
“Shopee可以专心做C2M:根据消费者的需求来组织生产,尽可能砍掉从生产到最终消费的中间环节。”曲黎给出了他的方案,在C2M的基础上做全托管。
“这么做难度会更高!”沈浩宇其实想说会更麻烦,质量控制的难度很大,会让他们多几个筛选的流程。
“先试试吧!”
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