第701章农村电商
国内电商的格局愈发明显,聚美在一二线城市占优,淘寳在三四城市占优。换句话说聚美成功占领了城市,淘寳呢?
农村市场可是一片未开垦的处女地,阿狸淘寳想要占据这片市场,于是马芸带领团队下乡,宣布要在三年内要实现“千县万村”的覆盖,展开了兼具扶贫作用的“村淘”项目。
阿狸下乡了,聚美要不要下乡?
“继续巩固我们的优势……”曲黎不想被别人带了节奏,狗东的成长给了他很大的启发,不要让竞争对手在自己的优势领域有任何反超的可能,哪怕是品牌方直营的旗舰店。
大东子太想做一个好人,格力董大姐就曾经说过:“他是唯一不跟我谈价的经销商,但我不会因为不和我谈价就欺负他。”一个本来有强势地位的零售商,被大东子经营成小媳妇。
曲黎虽然也有大情怀,但分给供应商的不多,特别是当聚美确定“价格”作为平台核心优势后,在各方面严苛多了,以后的要求会越来越严格,目的就是维持正规渠道全网最低价。
不仅如此,聚划算启动“聚工厂”项目,一直都是在各大产业带做工业化产品,而不是农产品,现在“聚工厂”没有做好,又转过身去做更加复杂的“农产品”,这心得多大?
现阶段聚美的优势是家电、3C产品、母婴、美妆个护,图书,至于服装已经和淘寳已经差不多了,现在正发展食品和超市,筹备中的有自营的网络大药房,汽车后市场的聚美养车等。
农村市场虽好,但聚美要生存要发展,要建立市场优势,只能等等,不急的。
“先看阿狸怎么做,他们如果能做好,就让他们做。我们还是要利用自己的优势,做自己擅长的事情。”曲黎回到羊城和聚美这边的团队讨论
“那我们不去农村市场扶贫吗?”
“当然要去。”曲黎说出了自己的想法:“我们要发挥供应链优势,从产业链源头开始做产品,做品牌。”
接着,曲黎让考拉食品之前的负责人吕承说起他了解的情况,农产品流通环节,传统的农业供应链主要是三种模式,农户主打经营模式(产地批发、销地批发、农贸市场、消费者)、超市主导经营模式(永辉:直接与种植商和养殖商合作,减少中间环节,直接参与到种植商养殖商的生产过程中,与源头供应商建立起强关系)、专业批发市场定向模式(……)。
考拉食品的坚果类产品并不是直接从农地收购,最开始是通过代工厂采购,小批量还好,大批量质量难以保证。于是做了优化,安排采购团队直接到产地收购坚果,送到代工厂生产包装。这种模式还是有限制,利益分配不均,代工厂消极代工。现在更多的是同时提高采购标准和价格……
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