酸饮料的喜欢。”
“你喝过天府可乐?”
林云有些意外。
“好吧,李大哥,你说得都对,碳酸饮料的确可以让人上瘾,但是,你可知道,一旦我们做碳酸饮料,对手就是可口和百世两家公司,以金龙公司的实力,不足以对抗他们。”
“哦,哈,想不到林总你还有害怕的对手?我还以为你是个天不怕,地不怕的人呢?”
李烨笑了起来,不过笑意中有些嘲讽。
“哼,什么态度?”
宋春涛等人都很不满。
林云丝毫不在意,慢慢的说道:“李大哥,市场的最大化是垄断,一旦形成垄断,收益将会是无限的。”
“谁能在市场上形成垄断?这是不可能的事情。”李烨立即反驳。
“当然不可能。”林云回应,“但是,即便无法形成垄断,也要将市场牢牢控制在自己手中,比如方便面市场,我们金龙公司现在占据全国市场六成,你知道是怎么做到的吗?”
李烨想了想回答:“宣传力度足够大。”
林云笑着摇摇头,“这只是一方面而已,金龙公司之所以有今天,主要原因是,我们是第一家做的企业,这就是先发优势,只要你是第一名,老百姓就会记住你,即便第二家做的再好,只要第一家不自己做死,你的优势就会存在。
康师傅方便面是国内首创,我们拥有完整的经销体系,再加上大力宣传,这才造就了现在的金龙公司。
如果我们去做碳酸饮料,先发优势就不存在了,宣传方面怕是也没两家可乐公司来的更强,或许你说我们在经销体系方面优于对方,但别忘了,如今可口和百世正在大肆收购国内的饮料企业。
为什么?是帮着他们壮大吗?这样想的话就陷入圈套,可口公司的目的就是为了买下这些公司的经销体系。
当他们完全拥有自己的经销体系时,其他碳酸饮料根本就无法生存,那时,就是他们两家企业之间的竞争,你能看到这些问题吗?”
“啊!”
李烨哑口无言。
林云说得很透彻,把自身的优点和劣势讲的明明白白,而这些,都是李烨没曾想到的事情。
林云不给对方喘息的机会,接着说道:“矿泉水行业就是我们另外一个康师傅方便面,这个市场一片空白,无人发现,别人眼里充满了不确定性,可在我眼里,都是机会。
一旦我们把这个市场建立起来,结果就会像康师傅之于方便面市场,我们就是当之无愧的老大,至于说这个市场有多大,我认为,比方便面市场还要大,起码是千亿级别。
一个千亿市场就摆在眼前,我们只要轻轻一推,就会进入一个新世界,换作是你,不心动吗?你们谁不心动?”
“我心动,我都要激动死了!”宋春涛笑着回答。
“我也一样!”
“我们都一样!”
众人齐声回答。
李烨默不作声,此时他才发现,林云对市场的认知远超自己,双方都不在一个层次。
虽然不情愿,但李烨还是说道:“好吧,我认为你说得是对的,现在水厂已经建好,我的任务完成了,我可以离开了。”
“离开?你舍得吗?”林云问道。
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