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因为延误交货的事,很长时间,Kevin都没与我做生意,这是我的一个重大损失,也是经验不足导致的结果。但我不后悔,因为我努力过了,Kevin要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。
这里,我要说一点做外贸生意,在互联网上找客人的经验。其实,我要说的这些对资深外贸人员来说是小儿科,但我相信对一些新手来说,还是会有作用的。
起初我是利用关键词在搜索引擎上找的客人,var.?/var比如输入“GIFT”(礼品)就会出来世界有关GIFT的各种网站,然后在里面挑所需要的客源资料。后来,小梅在她同事那里学到了更高的方法,具体是:把产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言,用各国本地搜索引擎……
如此操作,工作量很大,很累人,回复率也很低,但只要努力了,就能等到铁树开花的日子。这些活一点儿也不比在工地上做小工轻松,可以说挥汗如雨。我的汗流在了心底深处,而不是脸颊上,也没有透过皮肤表皮渗出。有没有成功的外贸SOHO不说,这碗饭比的就是耐力与心理承受力,绝不是人们所看到的那种光鲜的外表。
焦急、彷徨、辛劳、苦闷..、纠结、郁闷……说什么就有什么,都是些让人颓废的词汇。完没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好,也没有传说中的自由自在。
就是在这种情况下,我遇到了美国人Sid。Sid说他想bbr../abbr在中国找个代理,也就是说找个人帮他出样、验货、出货,类似于一个小办事处,待遇是百分之三的佣金。
Sid是个四十多岁的中年人,从事国际贸易这一行已经有些年份,按他的话来说,他是中国的常客,每年的广交会、义博会都会来。Sid听得懂汉语的程度如同我听得懂英语,可能一成还不到吧。
Sid说,义博会时他会来义乌,到时见见面再谈下一步合作的事。我很开心,直觉告诉我这是个不容错过的大好机会。听不懂Sid的话没关系,有小梅在,一切问题都将不是问题。我告诉小梅说,等与Sid合作的事定了就让她辞职回来做,小梅同意了。
那些天,我睡在床上都在算账,如果Sid在中国的采购额每年是一千万的话,那么我的报酬就是三十万。只是个如果,不过,这个如果让人很有想头,很有奔头。
三十万,多诱人的数字。每年有这三十万垫底,我就可以有条不紊地开展各种业务了,这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临!
想归想,事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好Si
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