最强私教第40章被放鸽子
“放心吧,老爷,这次我派了秦十二和秦十三两个人一块儿去,两个黄阶初期对付一个普通人还是没问题的。”阿布说道。
“那就好。”秦勇说道。
第二天来到公司后,训练部经理在办公室给我们开了个会,让我给大家做一番自我介绍,毕竟我去帝都培训的这段时间入职的两个新教练我并不认识。
然后钱经理简单跟我说了一下私教部的工作安排,私教有两种提成,一个是业绩提成,另一个是课时费提成。
比如一节课三百块钱,客户买了我十节课,那我业绩就是3000,按照8%的业绩提成来算,我的销售提成是240,课时费按照单节课25%的比例来算,那我一节课就是75块钱的课时费,上一节课拿一节课的课时费,不上课则没有课时费。
当然,业绩提成和课时费会根据当月的总业绩来决定总业绩越高,提点越高。
根据当月业绩量来安排下个月的POS,业绩量越高,POS的天数越多。
因为POS决定第一手客户资源,成交率比较高,就算当天没有出单,这个客户还有一个星期的保护期,在这一个星期之内其他教练不可以开发,如果开发成功,业绩和提成算原POS教练的,自己只拿课时费。
私教出单的当时有这么几种,
第一:场开,比如场地上有个会员别人都放弃了,只要没在保护期内,我把他开了,这是第一种。
第二:会员转介绍,比如小王买了我的课,跟着我练了几天后感觉还不错,推荐他朋友也一块过来买课,这叫转介绍。
第三:POS,也就是说今天我跟孙哥值班,拍好我俩谁接待第一个办卡的客户,谁接待第二个,如果当场能谈成私教课,那他就是我的客户,如果谈不成,那我有七天的时间,可以约他上体验课,这七天这个客户任何教练都不许碰。
所以说当教练除了销售技巧以外,还要有一定的专业技术、服务态度,当时身材和长相也是比较重要的。
大多数来健身房锻炼的客户无非就是增肌或者减脂,有其他需求的客户比较少一些。
(有的读者可能会说,我怎么吃都不长肉,或者是我怎么减肥都不掉秤,其实没有胖不起来的人,也没有减不下去的人,只是方法不对。)
虽然今天是我做私教的第一天,尽管如此,还是有以前找我办卡的客户知道我学成归来以后找我办私教课,当天下午还没吃晚饭的时候,我就有了两名私教客户。
晚上开会的时候,经理还特地点名表扬了我。
不过作为一名新人当天出单,肯定会遭到有些人的羡慕嫉妒恨,这是很正常的甚至有的私教还会在会员后面说你的坏话,当然,这种人在贬低你的时候更多的是在贬低他自己
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