这饭局的前20分钟就是陈锋和冯帅虚头巴脑的寒暄,谈谈天,聊聊地,说说生意上的趣闻。社会上的事。
几杯酒下肚后,冯帅的狐狸尾巴就露了出来。
接下来要开始步入正题,开始谈生意了。
不用想,冯帅在来之前,也一定在脑海里构建出了属于自己的那套话术,像冯帅这种人不可能是想什么就说什么的,每次开口都是思前想后的结果。
冯帅从口袋里拿出一部黑颜色的手机,往桌子上一扔,指着手机的牌子说“老弟,看看这手机。”
这手机陈锋拿过来一细看,顿时就明白冯帅想跟自己谈什么生意了?
山寨手机的生意。
冯帅给自己看的这款手机在外形上模仿了诺基亚n958g,如果没有拿过来细看,根本看不出来这是山寨手机。
在外形上它真的做到了以假乱真的地步。
冯帅打开百宝箱一样的口袋,山寨诺基亚、山寨水果机、山寨摩托罗拉,五花八门,一应俱全。
陈锋不得不暗叹冯帅的寻觅商机的眼光,因为在即将到来是09年山寨机的出货量已经超过了1个亿,这又是个高利润的买卖。
冯帅就像是荒原上的挖宝人,四处寻觅着可以发财的宝贝。
如果说手机卡市场是一块肥得流油的肉,那么山寨手机就是一锅肥得流油的肉。
冯帅和陈锋之间只见过不到十次面,更称不上朋友,他能主动把这锅肥肉分给陈锋一碗,只能说明一个问题。
那就是他又要黑陈锋一把。
想到这,陈锋先没接茬而是给冯帅不断倒酒。
上一世,陈锋看过一本心理学方面的书籍,里面有一章的内容对他印象很深。
书里说,套话的技巧最关键的就在于一个时机。
比如说,如果你想知道一个人到底睡没睡班主任。
如果你直接开口问他,你有没有睡咱们班主任啊?
这就会引起对方的警觉和戒备,让他对你的问题进行撒谎或者避而不答。
如果换一种方式呢?
某天,趁着他迷迷糊糊刚从床上爬起来的时候,你忽然指着他大喊一声“出事了,连班主任你都敢睡!”
这个时候就可以利用他的思维空白,通过他的行为举止、神态表情,来获得你想要的答案。
所以说,套话的技巧在于一个时机。
人的思维其实都是有一个惯性的,就像现在有人不让你去想一只狗,那你的脑袋多半就会去想一只狗。
当然,这种事并没有什么固定公式,要懂得随机应变,问话的时机很重要,根据不同性格的人,用不同的话术。
冯帅这种人,就是数学公式里的x,这种人未知性特别大,反应和警惕能力都特别强。
要想从他嘴里套出话,陈锋需要花上一番功夫。
冯帅笑眯眯的看了陈锋一眼说“我有一个人朋友,在外地的做山寨机厂,我是这么想的,咱们哥俩合作,我呢负责进这些手机,你负责卖,月底统计收成,咱们哥俩55分账,我看老弟也不容易,就不分你4了,直接5成,你看怎么样?”
陈锋觉得冯帅最牛逼的一点就是,明明这事他占了天大的便宜,可他那嘴一说,这事就变成了他为了你吃了大亏,你对不起他了。
陈锋心里有数,因为这个买卖不管怎么分账,冯帅都是只赚不赔。
2008年到2013年,山寨手机之所以能铺天盖地的火了5年,最大的原因就是低成本制造,然后高利润售卖。
假设一部山寨手机的制造成本是100块,那放到市场上这手机就会卖到1000块,五五平分,一部手机冯帅就能赚到500块钱。
同样赚钱的事到了陈锋这可就不一样了,想卖山寨手机,光靠陈锋自己肯定不行吧,得把兄弟们撒出去四处推销,用人你得给钱吧,这是一笔开销。
还要防止同行使坏,恶意竞争,留一笔为团队保险的钱不能动。
说白了,陈锋现在就是替冯帅用脑袋撞开千山区的市场,等他和兄弟们历尽千辛万苦把市场吃下了,冯帅坐着享受成果就行了。
表面看陈锋是盈利,可盈利之下的种种变数都有可能要了整个团队的命,现在跳过冯帅,和冯帅的上头老板进行对接,才是陈锋保住团队的关键。
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