和穆晓慧聊了会天,熊少强的客户也到了。刘小夏心里高兴,谈兴很高,滔滔不绝的讲了一个半小时。然而,并没有打消客户的顾虑。
“你们是央企吗?”客户对这个问题,非常重视。
刘小夏不太想回答,因为熊少强打陌电,张口就是我们是央企盛唐财富云云,虚假宣传的成分太多。
但客户追问的紧,又躲不掉,刘小夏只能含糊的说道:“我们有两个股东,盛唐发电和晟丰集团。盛唐发电是央企,晟丰集团是民企。”
“谁是大股东?”
“晟丰集团是大股东,我们属于盛唐发电的联营企业,但我认为这并不重要。我们是三方代销机构,代销的全部产品,都是金融产品。资金有托管,产品有监管,不存在资金挪用的风险...”
刘小夏竭力解释,客户只问了一句,“盛唐发电占股多少?”
刘小夏心里叹了口气,感觉事情要黄,“15%。”
看得出来,客户明显有些失望,她又了解了一下产品,表示要回去考虑。
等送走客户,熊少强有些遗憾,“夏哥,刚才你说的再坚决一些,客户肯定就同意了。”
刘小夏沉默了几秒,“小熊,事实就是事实,我们不是央企。客户早晚会知道真相。况且,她只有一百多万,看得很重。又买不了盛唐一号,有些犹豫也是正常的。”
“夏哥,我得挣钱,我得存活下来。我再继续跟进,一定得把她跟进来。”
“你可以给她推荐政信项目,比较好讲,安全系数也更高。”刘小夏建议道。
熊少强点了点头。
下午六点,刘小夏见到了徐欣。从外表看,徐欣的金融范并不突出,和曹蕾蕾比,相差了太多。
“欣姐,我是这么想的。你从银行离职,寻找新工作,钱一定是你考虑的重要因素之一。财富管理行业,底薪都是一季度一考核,想挣到更多的钱,关键是业绩。”
“恒远财富和盛唐财富,产品、绩效制度,几乎一模一样。恒远管理更严格,盛唐管理更人性化。我认为,你应该重点考虑,在初期,哪个平台能给予你的帮助最多。”
“我们团队有个同事,联系上一家新三板公司,公司账上只有1500万,但他们想要恒远信托的担保函...”,刘小夏将千诺药业的案例讲了一遍,说道:“我们分公司底子薄,当遇到类似的事情时,我愿意找总部沟通。恒远家大业大,未必会有这样的优待。”
“欣姐,我们夏总人非常好,实在、接地气。你就别再犹豫了,来盛唐吧!保准不后悔。”穆晓慧在一旁附和。
徐欣略一犹豫,问道:“刘总,如果我去盛唐,我的目标是组建团队,公司能给我什么支持吗?”
“团队,需要两样东西,人和业绩。团队创建初期,业绩我可以帮忙。最难的,其
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