有时间吗?来帮我搞定一个客户,大客户。”胡一伟的语气里,透着熟络。
胡一伟之所以认准了刘小夏,是因为刘小夏已经帮他谈成了两个客户。为什么能成,刘小夏也不清楚原因。
他感觉,他没有张雅雅谈的好。偏偏张雅雅没谈下来的客户,他谈了下来。业绩又这么猛,这也造成了胡一伟的迷信。
“胡总,我明天得帮员工谈三组客户,还有一个面试,真没时间。”刘小夏实话实说,他现在真的很忙。
“那就后天,后天下午,晚上咱兄弟俩喝一杯,你传授点经验。”胡一伟说道。
刘小夏无奈答应,“好的胡总。喝酒就不必了,我晚上回来还有事。”
刘小夏现在真的很忙,四件事,客户服务、招聘、培训和帮谈客户。在员工眼里,他谈客户是最厉害的。
三组客户,两组是王雨晨的,一组是刘文静的。
王雨晨的第一组客户,名字叫孙峰。三十岁左右,长相帅气,平时有健身的习惯,身材很好。通过王雨晨在香江买过海外保险。
出钱认购产品的,是孙峰的母亲。王雨晨的沟通工作很到位,稍稍吹捧了一番刘小夏后,由刘小夏给大家详细讲解了盛唐财富、晟丰集团和三阶财富模型。
孙峰的认购意向很强,听的也很认真,问道:“刘总,晟丰集团怎么挣钱呢?”
这个问题,还是客户第一次问,幸好刘小夏也算是‘见多识广’,侃侃而谈,“用钱挣钱,只有两种方式:债权投资和股权投资。债权投资,顾名思义,将钱借给别人,到期还本付息。”
“债权投资,有两种,信用融资和抵押融资。信用融资,是凭借企业的信用进行融资,除了国企,只有上市公司和大型民企才可以。抵押融资,只要有资产,比如土地、在建工程、设备、厂房等,就可以融资。”
“股权投资,形式比较多。有一级市场股权投资,即企业未上市前的投资。一级半市场的股权投资,即投资即将上市的企业。还有二级市场股权投资,也就是股票市场。当然,我们一般是通过定增或并购参与二级市场的投资。”
“我给您举个例子吧!比如丰晟租赁,是晟丰集团旗下的融资租赁公司,注册资本20亿元,在北都排名前三。去年,丰晟租赁被上市公司金玉珠宝并购。现在的结构是,金玉珠宝持有丰晟租赁90%股权,晟丰集团是金玉珠宝的第二大股东。”
“因为丰晟租赁属于金融行业,利润高,规模大,前景好。并入上市公司后,金玉珠宝除了原有的核心业务,金融业务会成为新的利润增长点。利润高了,股价自然也就高了。晟丰集团、金玉珠宝属于双赢。这便是资本运作。”
“晟丰集团旗下,有七家融资租赁公司,都进行了类似的操作。除此之
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