不至于赶的这么巧吧。我们刚走到门口,她们也正好赶过来。”陈建生的老婆问道。
“嫂子,夏天六点以后正是看房的高峰期,你怕白天受热,别人也怕呀!再说这套双拼别墅性价比很高,很多中介公司都把他当成了主推房源,我估计可能还要涨价。”张伟道。
“还要涨价!”听到了张伟这般说,陈建生夫妻两人脸上都露出了一丝诧异之色,随即跟着张伟进入了别墅中。而苏凝、苏菲一行人也紧跟着走了进去。
张伟、苏凝、苏菲等人上演的这出戏,就是逼定中的比较常见的一种‘装客户’,给客户造成一种竞争的压迫感,逼迫客户尽快的下定决心,并且尽早的下定金。
苏菲和文芳两人装的就是客户。而苏凝则是装的其他中介公司的人,为的就是让苏菲和文芳看房子,引起陈建生夫妻的竞争和紧迫感,好让张伟趁机逼定、签下此单。
选择苏菲和文芳两人装客户,张伟也是经过认真考虑的,首先陈建生夫妻两人没有见过她们,第二她们没有干过房地产经纪人。只要进行本色出演就可以,不容易出现什么破绽。
而做过房地产经纪人的则不行,他们说话的语气、逻辑、专业术语都不同,比如一个最简单的例子来说。经纪人称呼出租房的主人为‘业主’,而普通人更喜欢称呼其为‘房东’。
经纪人对这种细节的称呼和习惯,都已是深入骨髓之中了,很容易在不经意间说出来。很有可能会被细心的客户给拆穿,到时候反而会适得其反。让客户觉得张伟不够真诚,这个单子肯定就会谈崩。
进入别墅之后,张伟陪着陈建生夫妻看房子,也不知是不是第二次看房的原因,两人对于房子看的不是很认真,似乎更加关注苏菲等人的一举一动,仿佛想要探听一下苏菲对房子的看法。
然而,不知道苏菲是不是有意而为,在看房的过程中很少提到对房子的看法,反而是不时的对文芳调笑两句,仿佛买房子的兴趣并不是很大。
过了一段时间后,张伟发现陈建生夫妻已经看完了房子,但是却没有急着离开,像是在等待着苏菲先走一般,恰好苏菲一行人也从楼上走了下来,而苏菲也拿出手机拨打了一个电话。
只不过令人惊讶的是,苏菲打电话的时候说的是一口地道的英语,而翻译成汉语的大概意思是:“亲爱的,我现在看了一套别墅,户型和装修我都很喜欢,而且价格也不是很贵,我想要把它买下来。”
不知电话里的人跟苏菲说了什么,只见她再次用英语说道:“哦,如果可以的话,我希望你现在就能赶过来,因为这里也有一对夫妻要买别墅,我怕被他们抢先了。”
片刻后,苏菲有些失落的回应道:“好吧,既然你晚上还要开会,那只能等明天我们再一起看房子了,如果你也喜欢这套房子的话,我们一定要买下来哦。”
最后,苏菲说道:“放心吧,他们是中国人不会说英语的,根本不知道我想要买房子,我刚才装出了一副对房子并不感兴趣的样子。”
“苏店长,房子我已经看完了,我们走吧!”苏菲说道。
“苏小姐,您觉得这套房子怎么样呀?”苏凝问道。
“还好吧。”苏菲耸了耸肩膀,装作一副无所谓的样子说道,仿佛对于这套房子的印象很一般。
“行,那我送您。”说着苏凝领着苏菲等人走出了别墅,而别墅里只剩下了张伟这一伙人。
“老公,那个女人打电话,用英语说了一些什么呀?”陈建生的老婆问道。
“那个女人说咱们是中国人,不会说英语!”陈建生脸上不屑之色,道。
“有眼不识泰山,老公你可是在美国生活了十年,怎么可能不会说英语。”陈建生的老婆讽刺道:“不过也没关系,反正看她的样子对这套房子也不感兴趣。”
“那可未必!”陈建生道。
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