周峻拿出服装样品,和几个组长一起探讨,听他们意见。
许阿梅设计的第一批女士服装,定位都市新女性,总的四个版本,主打来年的春季市场。
“你们觉得,这样的服装,在香江卖多少合适?”女装自主品牌“FI”,周峻打算定位高端,所以在香江先发售,销量低没问题,品牌慢慢做出美誉度就行。
以后主要市场还是在内地,香江一亩三分地,不够看。先走都市女性,做稳之后,再设计商务男士品牌“DI”,logo请了广告才子朱家鼎来主持设计。
朱家鼎今年刚赢得香江4A创意金帆大奖,是灵智广告公司老板,广告词“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”传颂至今。不过他最出名的,偏偏是因为他的妻子,如今的女朋友,叫做钟楚红,红姑。
周峻放下衣服,看向身边的中年女组长,“鲁芬,先说说你的想法。”
“少说也要200元,看着就想买。我都想买一件回去,给我女儿穿。漂亮英气,而且跟市场上的不大一样。”鲁芬摸着衣服,质感很好,就像欣赏一件艺术品,她们做出来的时候,都觉得很自豪。
跟市场上的产品当然不一样,从大品牌中吸收设计理念,然后融入周峻的理解,慢慢打磨出来的服装,跟人家雷同都是对不起消费者。
“嗨,是啊!老板,这衣服至少要300起步,卖便宜都对不起我们的设计和质量。”鲁芬身边的蔡侬芽主动抬价。
普通猜测在200-300之间,因为不是大品牌,只是新的自主品牌,品牌溢价不足。周峻看看几位市场推广人员,“你们觉得呢?多少钱合适?”
“按照成本推算,在市场上卖300块钱,差不多。但我们还要考虑品牌价值,届时品牌推广的费用,都是无形成本,也要叠加上去。我看,至少600元起步。”
周峻点点头,“其良说的有道理,我们的成本,除了看得到的材料和人工,还要考虑品牌运营成本,以及运输、税收、店面租金等等,这笔无形成本,其实比材料成本还高。我看,大家的意见都是同意高价出售,定价就先放在888,数字吉利。”
一线品牌服装1千多块,向一线靠拢,不超过1千元。别说,还不打折,只卖原价。如果定位中低端,打折出售是常态,但一直打折出售,影响的是品牌的美誉度,特别是让人感觉价值不高,消费者形成固定印象后,很难改变。
“今天的会议先这样。近期重点是生产,最后商标制作出来,再进行贴牌。”
第一批数量不多,一个款式只有1千多件,走高端、尽量不让人撞衫。不像同款服装,短时间内冲量就行。
回到公寓,周嘉玲已在门口等候。
“久等,进来说。”周峻开了锁,把外套挂上衣架
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