能够享受,普通家庭只能在门口羡慕的看一看。所以现在能够进入咖啡馆的人,说是社会精英成功人士并没有多少人反对。
在杨东旭的对面威廉脸上带着和煦的神色安静的品着咖啡,杨东旭在魔都已经呆了五天的时间了。一开始先带着谈判团和国内纺织厂的老总各种周旋,终于拿到了未来三年国内三分之二的纺织品产量,这整整花去了他三天的时间。
同时和外国服装品牌代工的谈判也穿插其中,相对于国内的大举拿下,代工这边有点没有达到预期,只有几个相对保守的订单。
“真的不能在商量一下吗?”半响之后还是威廉先开口说了话。
虽然这个时候谁先开口谁就占据下风,可他不得不开口。因为眼前这个让他惊艳的年轻人,这几天做了一件让他抓狂的事情。
他竟然把之前给他的建议,想好几个服装品牌的负责人都展示了一边。虽然因为对中国式市场的不重视,这几个负责人有点拿不动主意准备先向总部回报之后等结果。
可用屁股想他也知道,只要这个服装品牌的老总脑子没有进屎,肯定会按下这个提案的,再想一想几个大品牌为了扼杀耐克进入服装行业的做法,留给他的时间真的不多了,他的确不得不先开口。
“代工归代工,丝绸必须合作,而不是只卖原材料,这一点没有商量的余地。”杨东旭没有丝毫松口的意思。
代工是他必须要推行的产业,所以在这方面让一让无所谓。但丝绸这可是他手里的王牌,只提供原材料赚点材料钱显然不是他的风格。
所以他提出了分成,仅凭一个原材料,而且还是不知道会不会成功的原材料,向一个大品牌提出产品销售分成的的要求,刚听到要求的时候威廉认为杨东旭疯了。
每个行业无论多大多小都是一个金字塔形式的市场,虽然中间市场份额最大,但体现出品牌价值的却是最顶尖的那一小撮市场,而这个市场或许只占这个市场份额的千分之一,但利润却足足有20%以上,这个顶尖产品就是奢侈品。
耐克是国际大牌没错,但距离奢侈品却还有一段距离,因为他们没有自己的主打奢侈品的产品,可从丝绸上他看到了耐克在服装市场上一炮而红,并且有产品踏入奢侈品行列的契机,所以哪怕面对一个疯子他也不得不继续谈下去。
“你这是狮子大开口。”威廉面色再也无法保持平静。
眼前这个原本十分欣赏的年轻人,怎看让他怎么讨厌。有一种面对商场谈判中老狐狸的无力感。
“不不不,我这是在帮耐克提升品牌价值。相信我只要丝绸主打的奢侈品服装能够得到富人们的认可,耐克的品牌价值绝对会提升一节,同时提升的自然还有你们的股票。所以这是互利互惠,而你坚持只要原材料的做法才是在欺负人。”
“没得商量?”
“最多明天其他几个品牌的消息就会传来,你最好在今晚做出决定。并且告诉你一个消息,我已经拿下了今年丝绸市场上所有丝绸成品,以及未来五年的收购协议。你要是想要从其他渠道获得丝绸材料只有五年之后再谈。”
“有没有人告诉你,你笑起来的样子很讨厌?”威廉不忿的看着杨东旭。
“作为长辈你应该学会大度。”杨东旭站起身来笑着伸出了收:“合作愉快。”
“可我现在并不怎么愉快。”威廉看着杨东旭没有伸出手,杨东旭笑眯眯看着他没有把手收回去的意思。但几秒钟之后威廉还是一脸无奈的站了起来:“这次你赢了,但合同中必须注明,这个产品必须帮耐克拿下一定份额的奢侈品市场,否则分成免谈。”
“这个是自然。”杨东旭脸上的笑容更加阳光起来,随后嘴角上挑露出一个邪魅的笑容:“既然合作达成,告诉你一个秘密.....其实我也是耐克的股东,所以让他更加强大也是我所期望的。”
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