否则博弈双方只能持续互相伤害,却无法达成合作。”
“对,就是囚徒困境!”葛莱森抓住了重点,至于乔安后面进行的解释……嗯,就假装听明白了吧。
“考夫曼认识到自己和同行都陷入一个恶性循环的怪圈,不能再这么互相伤害下去了,必须做出改变。”
“他打算怎么改变?”平克顿追问。
“考夫曼说,之所以陷入恶性竞争,是因为同行之间的沟通存在障碍,以至于都把对方朝最坏的方向设想,然而这种恶意猜想本质上只是一厢情愿的幻觉而已,其实同行未必就真的那么坏,也未必真的无法沟通,合作共赢。”
“基于上述想法,考夫曼决定站出来,打穿同业间的沟通壁垒,建立起一个巴登酒店业联合商会,作为同业者定期交流和调节矛盾的平台,如果这个平台搭建起来,你们发现没有,沼蜍人这个两头吃的‘中间商’,就没有从中渔利的空间啦!”
“的确是这个道理,考夫曼还是聪明啊。”平克顿点头赞叹,“从事后来看,考夫曼实现了他的理想,成功建立起一个统辖整个巴登地区酒店娱乐产业的同业商会,而且二十年多来一直牢牢把持着会长的职位,然而还有个问题,既然考夫曼已经建立起同业交流平台,为何还要继续跟沼蜍人合作呢?”
“这正是考夫曼聪明的地方,他很清楚商会虽然建立起来,内部却难以避免派系争斗和利益纠纷,他这个会长,很难服众,为了成为商会中真正的话事人,考夫曼采用的手段,与其说是商人,倒更像是一位奸诈的政客。”
葛莱森冷笑一声,接着说
“考夫曼首先拉拢商会中最有实力的少数大商人,在商会这个平台的顶层,再秘密建立起一个寡头联盟,参与联盟的酒店统一采购物资,各项服务都采取相同的标准和相同的定价,如果谁违反这个价格联盟,就会遭到其他寡头联合制裁,被挤兑到破产了事。”
“考夫曼的心思没有白费,通过控制这个寡头联盟,他就间接控制了整个商会,进而垄断了整个巴登度假地的酒店娱乐业,从此走上积累财富的快车道。”
“但是,这种垄断联盟本身也很脆弱,内部也会出现异议者。”
“考夫曼施展拉一派打一派的手段,将那些反对者相继赶出这个行业,当人们觉察到整个商会已经成为考夫曼的一言堂的时候,才惊恐的发现,商会内部已经没有其它力量能够制衡考夫曼了。”
“牢牢掌控商会,这还不够,因为总会有新兴的竞争对手不断冒出来,挑战考夫曼及其商会的统治权。”
“为了教训那些‘不守规矩的小老弟’,考夫曼需要一把屠刀,一副黑手套,而沼蜍人就是最佳打手。”
“此时的考夫曼已经今非昔比了,他拥有巴登地区最大的酒店和娱乐产业,还控制着整个行业的半壁江山,财势熏天,远非那些行业新人所能抗衡。”
“新人当然也可以收买沼蜍人,然而他们开出的价码,与财大气粗的考夫曼相比,根本不在同一个量级,如果你是沼蜍人,你更愿意为谁干活?”
。
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