位,不但控制着钻石的出货量,也制定着钻石的最低销售价格——这是为了维持钻石的高贵地位,保证整个钻石行业利润。
每个下游厂商都约定俗成地遵守着这个规矩,没有人会觉得利润多点是坏事。
可是周氏珠宝集团破坏了这个规矩——为了从其他珠宝公司手中抢占市场份额,周德恒策划了降价营销的策略,为了规避德比尔斯的规矩,他甚至还取了个巧,通过发行优惠券的方式来实现降价手段,一下子将钻石的最低价格拉低了数千元!
别看只是降低了数千元,降价产生的连锁反应会放大到整个市场,也就是说,周氏珠宝集团破坏了德比尔斯制定了百年的规矩!
德比尔斯钻石公司总部怎么可能不生气?甚至连带着海勒姆这个大区代理人也受到了连带责任,上百万美金的年终奖肯定泡汤了。
海勒姆冷冷的说道:“因为你们愚蠢的行为,总公司决定取消你们周氏珠宝集团下一年度看货拿货的资格,如果下一年度你们还没有改变这愚蠢的低价销售策略的话,总公司将会考虑更换一个合作伙伴。”
说完这些话,凳子都还没暖热乎的海勒姆起身就走:“不用送了,你们好自为之。”
……
虽然钻石是一种品牌溢价严重的奢侈品,但兔子家数量庞大的低产中产阶级更在意的是价格而不是品牌,所以周德恒制定的低价销售策略非常的有效。
因为频繁参加活动,进行广告推广,他们周氏珠宝已经完全打响了品牌,旗下各个品牌产品在兔子家珠宝行业的市场份额正在进一步的扩大,这时候如果突然停止现行的营销策略,前期所做的那么多投资就全打水漂了!
但是不管是否中断目前的销售策略,接下来的一年时间里,周氏集团都无法再从德比尔斯那里获得原钻了,他们在逼着周氏珠宝涨价惜售啊!
在这种情况下,任何一颗钻石都是弥足珍贵的战略资源!
周菲菲若有所思:“所以往严重了说,唐韵手中的那批钻石甚至可以算是我们的救命稻草?”
“钻石的数量在其次,最重要的是唐韵手中那批钻石的超高质量!必须拿下!哪怕是为了公司,也必须拿下!”
周德恒大手一挥:“唐韵一开始不是开了8亿吗?她的心里价位应该比这个还低一些,我们不管了,我们就按8亿去谈!”
周源滨忍不住说道:“可是爸,刚才那个宋明说要10亿……”
“你这个蠢货!什么叫做漫天要价坐地还钱?人家要100亿你也给!?”
周源滨被骂了个狗血淋头,缩着脖子不敢说话了。
周德恒吩咐周菲菲:“打电话问一下他们在哪个房间,我们等下就去……不,那样会暴露我们太心急了,等晚上约他们一起用餐,缓和一下关系,明天再谈!”
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