“好消息?No!”
里维斯也是个老妖怪,笑着摇头。
“只有推销员才会说,嘿,先生,我给你带来了一个好消息,顾客会信么?”
转过头,笑眯眯的看着林岭东,又继续说。
“这是由价值观决定的。”
“一个渔夫,每天在码头上卖10条鱼,每条1美元,商人看见了,就去找到渔夫,将出钱买下你所有的鱼,对渔夫来说,这是一个好消息么?”
林岭东笑了!
跟我绕圈圈,看这样子,是想把自己绕晕。
“要看什么情况。”
“对卖不出去的渔夫来说,当然是好消息了,可以减少损失,但不构成利润。”
“不愁销路的渔夫,就无所谓了,除非商人能够出高价购买,每条鱼能出到2美元,否则我是不欢迎的。”
安娜也在里维斯身边坐了下来,卡尔则站在船的围栏边上。
阿尼尔拿了矿泉水下来,每人发了一瓶。
“谢谢。”里维斯接过,拧开瓶盖不紧不慢的喝了一口,笑着问:“为什么需要2美元呢?连平价购买都不可以么?”
林岭东:“不可以,你的命题是,渔夫每天都在码头上卖鱼,可把鱼全都卖给商人了,那谁还会买渔夫的鱼呢?导致渔夫无鱼可卖。”
“哪天商人消失了,请问,渔夫还能继续卖鱼吗?”
“聪明的渔夫,是不会把自己的生意交给商人打理的,谁知道这个商人,是不是另外的渔夫伪装的?”
林岭东敲敲手指,今天就跟你好好掰扯掰扯。
“他卖的不是鱼,而是自己的生意。”
“在我们华夏有句古话,叫竭泽而渔,岂不获得,而明年无鱼,焚薮而田,在我看来这是一样的道理,想平价获得对方的渠道,岂不太没眼界了?”
里维斯笑道:“你真是一个精明的生意人,我对你的事业越来越感兴趣了,换一个方案呢?”
“商人给出1000美元,购买一条渔船赠送给渔夫,这样,渔夫每天可以捕到100条鱼,再以80美分的价格,全部售出给商人,他可以获得80美元,这算是一个好消息么?”
林岭东摇头道:“这也不算是好消息,假如我是渔夫,我宁肯向人借钱买船,为什么要把自己的利润交给商人?”
里维斯:“可你能够保证,你能每天卖掉100条鱼吗?”
林岭东手一摊:“这谁能说得准呢?按渠道来说,只要商人可以卖掉,渔夫也一样可以。”
里维斯也不生气:“你很擅长独立经营,再换一个方案呢,商人给出1万美元,为渔夫购买10条渔船,还帮助渔夫聘请船员,每天可以打到1000条鱼,两人平摊费用,每条鱼,渔夫可以获得50美分,每天可以挣到500美元,这算是一个好消息么?”
林岭东点头道:“嗯,这的确是个好消息。”
里维斯轻轻的拍了
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