顾骜的设计,给了荒井和西角重重地一击。
也给这个还普遍由技术人员单打独斗研发游戏机的行业,狠狠上了一课:核心技术不是唯一值得倚仗的筹码;有时候,产品化过程中的用户体验设计,更能促进“学术成果向现实商业模式的转化”。
否则,就如同身入宝山而空回,或者有一支传球做球非常完美的球队,却不重视临门一脚,陷入技术的自嗨。
当然,并不是说技术自嗨就不对。
如果是搞高科技杀人武器的研究,那当然是怎么杀人效率怎么来,谁管你用户体验人机流畅。苏联战斗机一堆佶屈聱牙的仪表盘,照样可以多快好省的杀人。
但把曾经作为军工和高精尖的电子科技,转向寻常消费者,这一课是必须要补的。
荒井部长交完学费后,11月中旬,科乐美、南梦宫和任天堂也先后来交学费了。
按照汉乐电子的老规矩,每个场子至少配20台设备才起批。
所以这三家竞争对手也都是捏着鼻子借了个电器行空壳,一次性全款进货20台,然后大部分拿去实际经营回本、留下几台拆解逆向。
不得不说,韩婷定下的这个20台起批的门槛,还真挡住了不少意志决心不那么坚定的小厂。
让那些没魄力一次性掏1000多万日元的家伙宁可再等等、觉得两个月内肯定会有其他渠道的机器流出来,比如返修机,然后再考虑山寨。
这也无形中控制了首波竞争的规模,不至于价格战一打起来就太惨烈。
与此同时,在接洽了荒井等人之后,韩婷也渐渐回过味儿来,开始琢磨出一个规律:
那些坚持非要全款付清、以阻止生产商继续监控每台机器运营情况的买家,很可能就是竞品分析对手。
因为事关重大,韩婷跟顾骜打国际长途商量了一下对策。两人都深感这种事情是挡不住的,于是只是把“全款折扣优惠”的力度进一步削减,到了八五折。
之所以没直接抬回原价,是因为顾骜决定一旦太东的货进场之后,汉乐电子这边就直接把出货价打到八五折,这样就相当于到时候全款和融资租赁一个价了。
另外,韩婷还想了一个新招,那就是对于坚持付清全款、不愿意接受设备运营状况跟踪的客户,承诺到东京以外的地方开店,算是“防止经销商串货、保证本地区规划利益”。
南梦宫等公司的傀儡,也只能接受这个条款,于是横滨、大阪、神户、福冈四座城市也都出现了首家运营“雷电战机”和“植物大战僵尸”的游戏厅。
算是把汉乐电子的产品打出了东京,扩大到了曰本前5大的电子产业都市,无形中也免费为顾骜做了一波宣传。
总计200多台街机卖出去后,新的矛盾开始浮现:韩婷手上的存货不够了。
这门生意刚
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