插管那些抢救措施没有意义,我想清醒地坚持几天。”
“肿瘤死亡最常见的原因是受侵犯器官的衰竭,引起多器官功能衰竭;还有其它的原因,比如大出血、严重感染、肺栓塞等等。我看过你这几天的检查结果,肺的功能还能坚持,但肝功能已经处于崩溃的边缘,可以提前使用人工肝,会更好。”宁先生这种通透的人,直接敞开说更好。
“谢谢你的直率!”宁先生非常感激。
“也谢谢您的信任,如果有需要,随时联系我。”杨平跟他握手。
——
黄佳慧租的房子就在医院附近的小区,跟杨平居住的小区分列医院两边。
她回到家,拿出包里的本子,往上面补充一些记录,本子上记录着很多东西,家里到三博医院综合骨科手术室的时间,等电梯的时间,坐电梯的时间等等。
整理完笔记,她坐沙发上回忆今天见杨平的每一个细节,说的每一个字,检讨有没有不得体的地方,或者惹对方厌烦的地方。
介绍产品有点生硬,像背草稿;最后提出买早餐,时机不太合适,不自然;还有杨医生最后让自己早点回去,这是对自己的表现有点厌烦吗?
“小慧,回来了,怎么样?”黄佳才从厨房里出来,他已经做好饭菜。
佳慧给哥哥倒一杯茶,将今天的经历汇报给哥哥听。
黄佳才在沙发上坐下,喝一口茶,润润喉咙说:“嗯,不错,不过你没有给他留下多少好感,他坐下来听你讲解,耐心是装出来的,完全是照顾你新人的玻璃心。”
“你怎么知道?”佳慧有点受打击,她觉得自己还算成功。
黄佳才笑着说:“这是我十多年对人的揣摩得出的经验。”
“还有,你今天忘记了最重要的一点!”黄佳才提醒妹妹。
佳慧着急的问:“是什么?”
“你只说了产品的优点,没有说出缺点,你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来,这样才足够真诚,你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率,概率很低,但是一旦出现卡枪,比较麻烦,处理棘手,延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧,你记住,干我们这行的,没有足够的其它资本时,只有一样东西可以真正打动人,那就是真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走这条路,跌跌撞撞,受尽千辛万苦,现在妹妹不一样了,有他的经验,不能再绕弯路。
“那怎么办?我明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
黄佳才摇摇头说:“等到明天不行,现在就要告诉他,这样,他会提前想好应付对策。”
“我现在去医院!”佳慧从沙发上站起。
黄佳才叫住她:“他已经下班了。”
“我——打电话约他出来!”佳慧很焦急。
“你一个女孩子,现在约他出来,
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