采取的合作方式是独家合作+话费分成。
AT&T成为苹果公司的独家运营商,以325美元的价格从苹果公司采购iPhone,然后再以199美元进行销售。
也就是说,AT&T为每台iPhone补贴了126美元。
而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。
iPho带来一名新用户,后者就要向前者支付3美元,如果是增加一名转网用户,那就是支付11美元。
以及,AT&T将要向苹果公司分享iPhone用户的增值服务收入,比例在10%。
3/11+10%。
莱杰尔看得很慢很细,心里在考虑这些条款背后的意义。
他翻着翻着,忽然发现上一页明明没叙述完,但已经没有下一页了。
“下面的呢?”莱杰尔拿起文件,询问施密特。
施密特耸耸肩,没说话,但意思显露无遗,能有这些就不错了!
莱杰尔心里再次鄙视对方,不知道是什么手段才弄来的这些。
这时,高通CEO雅各布向着莱杰尔微微伸手,也要看这份文件的内容。
施密特立即半起身,抢在雅各布接到文件前收回了合同,还是没说话,只是冲高通CEO笑了笑,没有让对方阅读的意思。
谷歌和易科是合作伙伴,这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。
雅各布保持礼貌的微笑,心里骂了对方的娘,有什么了不起,不看就不看。
方卓举杯喝茶,仿佛没瞧见这一幕。
他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间,然后才重归主题:“所以,AT&T为什么宁愿付出这样的代价,也要销售如此一部触屏智能手机呢?”
“难道AT&T的CEO兰道尔傻吗?”
“莱杰尔,你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗?”
先前谷歌、易科的团队与T-Mobile谈判也有聊到这个问题。
但是,在最新的信息披露里,AT&T给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。
PPT上显眼的“Why”映入眼帘。
兰道尔当然不傻,如果他傻,那AT&T这几年是怎么到现在位置的?
如今第三的T-Mobile又算什么?
方卓见莱杰尔没有回答,继续说道:“苹果公司与AT&T的合作是2年期,今年的iPhone是2G手机,明年毫无疑问会发布3G手机,如果任由AT&T利用iPhone积累2G用户,再顺势升级3G,这对T-Mobile的3G战略绝对是重大的打击。”
“不论AT&T还是你们T-Mobile对3G的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”
“我们看AT&T,退一步来说,都不算资费套餐的长远收益,就算苹果手机卖了300万台,AT&T一台补贴126美元,300万台也就
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