百思买,第三方销售门店,还有电商,不同于HonorG1、G2最开始因为缺货只在Shopee销售,这一次基本确定会和亚马逊合作……
这对Shopee是一个坏消息,不再贪大求全,Shopee提供有限的商品,但有独家销售且有很强吸引力的产品不多,椰子鞋、HonorG2是其中之一,最迟明年就都要和亚马逊合作了!
Shopee米国站遭受严重打击,还好路奇、布雷迪正在开辟荷兰站,不仅覆盖比荷卢三国,还能够辐射到整个欧盟大陆,特别是德法两国。
不同于英伦站,虽然也面向欧盟地区销售,但并没有建立仓储物流配送服务中心,开通荷兰站后,这些都要补齐,而且欧盟地区退货率很高,特别是服装电商,因为各国的尺码有差异,在中帼的代工厂如果水平不够高,管理不够严,很可能销往欧洲的服装会按照中帼的尺码进行标注。
解决办法很多,最简单直接的就是提高售价,比如亚马逊毛利率30%左右,这已经将退货率算了进来,如果按照成本计算,百分之两三百的毛利是很正常的;其次是精细化运营,增加商品详情介绍,提供信息准确率,自然就能降低退货率;还有C2M模式,工厂直接对接消费者需求,实现柔性化生产……
Shopee的选择当然是提高商品售价,你们退吧,反正我要保证足够的毛利,以此应对退货损失。至于提升运营水平,那是以后的事情。
今年7月中旬,FB活跃用户超过2.5亿,虽然不是所有活跃用户都能看到Shopee的广告,但就算有一亿人看到,也足以让Shopee的注册用户数量大增。
FB和Shopee的合同细节虽然没有人知道,但市场有许多猜测,华尔街投资者似乎刚刚察觉Shopee是聚美的全资子公司,纷纷加注,推升聚美股价超过25美元,市值超过50亿美元。
而聚美5亿美元规模的企业债也顺利发行,5年期年化利息5.5%,以后每一年聚美都可能会发债融资。
有钱了,自然就不会畏手畏脚了,于是有人提议让聚美总部直接负责开拓东瀛市场。
“为什么啊?”不是说好了,等做好荷兰站再成立东瀛站
“之前是缺钱,荷兰站成功概率很高……”一直做CTO负责中台的林兵不甘寂寞。
曲黎很想拒绝,东瀛电商市场规模排在全球前列,当然要进入,但聚美真的准备好了吗,有足够多的人才储备吗?可提出要求的是林兵啊,他是聚美联合创始人,一直“老实本分”,给予曲黎足够多的信任,曲黎经常从林兵手下挖人。
“伱想做就去做吧,用Shopee的名义还是聚美?”曲黎
“当然是Shopee,聚美和Facebook没有合作。”林兵
“可你会侵占布雷迪的权利,他没有做错什么……”
“东瀛更靠近中帼,时区基本一致,方便就近管理。”
“我不是说聚美直接负责东瀛站不行,而是考虑怎么和布雷迪说,让他不要心生芥蒂。”曲黎犹豫着
“直接说呗,就事论事……”林兵不以为然,似乎觉得歪果仁不喜欢争权夺利
“可以先和路奇沟通,他们现在应该在一起。”
“这是当然,这件事还需要路奇点头。”林兵觉得自己考虑很清楚了。
听闻此意,曲黎头疼不已,虽然下意识觉得这时候不适合进入东瀛市场,但却很难开口反驳,他都这么支持自己了,总不能让人寒心吧?
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